Про шопинг уже написано немало, достаточно забить это слово в поисковике, и вывалится куча постов и статей – тут тебе и «секреты умного шопинга», и всякие правила-хитрости-уловки, которые должны превратить вас в «королеву покупок».

Но если копнуть чуть глубже, то все эти секреты сводятся к простым и банальным рекомендациям, многие из которых плохо работают на практике.

В конечном итоге, чтобы научиться тратить деньги с умом и мастерски планировать и тратить бюджет на одежду мало следовать 1-3-5 правилам – нужно полностью изменить свою шопинг-философию и поменять алгоритм покупки вещей.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ШОПИНГ

У меня с шопингом особые отношения, как и у многих из тех, у кого за плечами опыт работы в отделе закупок: профессиональный байер смотрит на процесс выбора и покупки одежды совсем не так, как обычный покупатель, так как знает всю изнанку бизнеса. Когда покупать – это твоя профессия, ты постепенно начинаешь применять профессиональные знания в обычной жизни, и полностью меняешь свои личные привычки и алгоритмы шопинга.

В чем заключается задача хорошего байера? Отбирать те вещи из коллекций брендов, которые будут  попадать в стиль и нишу магазина и при этом хорошо продаваться (то есть байер отвечает за прибыль, которую сеть получит в конце сезона). И чтобы выполнить эту задачу, профессиональный закупщик должен обладать целым рядом качеств:

  • понимать аудиторию своего магазина, чувствовать чего именно хотят те женщины, которые приходят за покупками, что им нравится, и какие вещи/стиль/сочетания придутся по душе среднестатистической покупательнице;
  • понимать тренды и уметь предвидеть «пики спроса» — то есть отбирать те вещи, которые через несколько месяцев будут хотеть все;
  • иметь трезвый взгляд – то есть уметь смотреть на вещь абстрагировано, не беря в расчет громкость имени дизайнера, и четко понимая ее экономику;
  • уметь находить/выбивать лучшие условия.

Но все эти качества прекрасно работают и в обычной жизни, с поправкой на ее реалии. Другими словами, если вы действительно хотите научиться покупать одежду профессионально  (то есть научиться тратить свой бюджет максимально эффективно, покупая более качественные, красивые и уникальные вещи), то забудьте про «5 правил умного шопинга», они вам не помогут.

Чтобы перестать спускать деньги зря, и вывести свой шопинг на новый уровень, вам, как Золушке, придется проделать довольно большую работу. И, как и в случае с профессиональными закупщиками, вам придется развить в себе целый ряд полезных качеств, и научиться:

  • понимать себя, знать свои цвета и силуэты, свои сочетания; понимать, что именно лежит в основе вашего персонального стиля, какие образы вам нравятся, и какие вещи/стили/сочетания помогают эти образы воплощать;
  • понимать, как работают тренды и уметь отбирать для себя те сезонные идеи, которые подходят именно вам;
  • иметь трезвый взгляд – развивать критичность восприятия, учиться смотреть сквозь бренд на реальные качества и функционал вещи;
  • знать, как работает рынок ритейла, и уметь находить нужные вам вещи на лучших условиях.

ПОНИМАНИЕ СЕБЯ КАК ОСНОВА УМНОГО ШОПИНГА

Когда я слышу сочетание «шопинг-терапия» у меня начинает дергаться глаз: терапия чего?! Как бессмысленная трата денег и времени может помочь решить какую бы то ни было проблему?

Вы прекрасно знаете, как работает этот механизм: плохое настроение, жалость к себе, психологические травмы и т. д. запускают реакцию – нужно срочно чем-то себя порадовать. И, как ребенок, который перестает плакать на 15 минут когда вы даете ему новую игрушку, вы какое-то время чувствуете себя лучше просто потому, что что-то себе купили.

Но новая покупка не решает вашу проблему, а лишь ненадолго отвлекает вас от нее: через какое-то время проблема и негативные эмоции вернутся снова, и плюс к этому в вашем шкафу будет болтаться лишняя вещь, а в вашем кошельке будет меньше денег.

Если вы хотите разорвать порочный круг бессмысленных трат, и вывести свой гардероб на новый уровень, вам нужно разобраться с глубинной причиной того, почему вы отправляетесь в магазин и покупаете там то, что вам не нужно.

Самые частые причины «стихийного шопинга» – стресс, скука, неуверенность в себе. И все три не имеют вообще никакого отношения к реальным гардеробным задачам или персональному стилю.

Photo: Damoy

ПОНИМАНИЕ ТРЕНДОВ

Модная индустрия – это огромный бизнес, и, как и любой другой бизнес, он работает по определенной логике и алгоритмам. Вам нужно понять, что «тренды», «актуальное», «хиты», «мода» — все эти понятия совсем не так неуловимы и эфемерны, как кажется, так как за ними стоит огромная машина, которая зарабатывает миллиарды. Другими словами, сюрпризов в моде почти не бывает, и все тренды и повороты сюжета можно просчитать заранее. И заранее решить, в какие тренды стоит инвестировать, а в какие — нет.

О том, как формируются тренды и как научиться прогнозировать срок их жизни, я уже писала вот в этом посте, не буду повторяться. Скажу лишь, что чутье на тренды тренируется так же, как и любой другой профессиональный навык.

ТРЕЗВЫЙ ВЗГЛЯД

Не надо винить себя в том, что иногда в магазине вы теряете голову – целый ряд специалистов работает чтобы у вас отключилось критичное восприятие и вы начали тратить деньги.

Главным оружием против манипуляции продавцов является… фокус. У профессиональных ритейлеров есть поговорка: «все маркетологи и мерчендайзеры мира бессильны против мужа со списком покупок в руке, который ему написала жена». На мужа с этим списком не действуют ни скидки, ни значки «акция», ни мерчендайзеры в красивых костюмах, ни акции «3 по цене 2» — он ищет именно то, что есть в списке (продукт, бренд, объем). Не больше, но и не меньше. У него есть четкая задача, и он ее выполняет – продать ему что-то, что ему не нужно (то есть чего нет в списке), практически невозможно.

Несмотря на комичность образа, этот пример очень хорошо иллюстрирует то, как четкая постановка цели и фокус помогают сохранить трезвое восприятие в боевых условиях, когда вас со всех сторон бомбят предложениями и акциями. И, как бы странно это не звучало, иногда очень полезно написать такой список самой себе перед тем, как отправиться в магазин.

Как определиться с фокусом? Вот лишь несколько моментов, которые помогут вам покупать лучше:

  • постановка цели – четкое понимание того, какие именно вещи вам нужны (функционал, свойства)
  • бренд-гид – понимание того, в коллекциях каких брендов эти вещи найдутся с большей вероятностью;
  • знание своих размеров и особенностей фигуры;
  • понимание того, каким функциональным критериям эти вещи должны соответствовать.
Photo: Harper&Harley

Например: вы ищите новые джинсы. Отправляться в магазин просто «за джинсами» — не очень хорошая идея, так как велика вероятность что вы потратите много времени, пытаясь найти «то, не знаю что». Да еще к тому же и купите совсем не те джинсы, которые вам нужны.

Прежде чем отправиться за покупками, проделайте следующее упражнение:

  • поставьте цель – какие именно джинсы вам нужны? Крой, цвет, модель, длина, материал (чистый деним или деним с эластаном)? Какой бюджет на покупку этих джинсов у вас есть? С чем вы планируете их носить (обувь, «верхи»), т. е. с какими вещами они должны сочетаться в первую очередь?
  • отберите бренды – какие бренды шьют те джинсы, которые отвечают вашим критериям (и попадают в ваш бюджет)? Какие именно модели в их коллекциях вам подходят?
  • определитесь с размерами и посадкой – модели какой посадки и какие размеры вы будете брать на примерку в магазине?
  • определите критерии оценки качества джинсов в магазине – прострочка, тип застежки (молния или пуговицы), качество денима, качество красителя (остается ли на руках или нет), качество фурнитуры и т. д.

После того, как вы проделаете эту домашнюю работу, покупка джинсов перестанет быть квестом с неизвестным результатом, и станет понятным и логичным процессом.

ЛУЧШИЕ УСЛОВИЯ

Как я уже писала выше, модная индустрия – это бизнес, и понимание того, по каким законам он работает, открывает перед вами большие возможности.

На цену вещи в магазине влияет множество факторов помимо очевидных (себестоимости и накрутки бренда), и если вы разберетесь с тем, что это за факторы, то вы сможете находить нужные вам вещи на самых лучших условиях.

Простой пример: разница ценообразования в разных странах. Один и тот же бренд может позиционировать себя в разных ценовых нишах на разных рынках, и разница в цене может составлять до 30% (что перекрывает даже стоимость доставки из другой страны).

Или, например, логика снижения цены на вещь во время распродажи – понимание бизнес-процесса, который стоит за присвоением скидки, помогает выбрать идеальный момент покупки (то есть решить, стоит ли ждать дальше или нужно покупать прямо сейчас).

Профессиональный подход к шопингу требует знаний и освоения определенных навыков, но ничего запредельно сложного в этом нет. Хорошая новость заключается в том, что «шопинг-мышцу» можно натренировать, постепенно заменяя свои шопинг-привычки на более здоровые.

Главное в этом деле — регулярная тренировка. Готовы начать в будущем году?..

____________________________________________

Вам понравился этот пост и вы хотели бы глубже погрузиться в тему профессионального шопинга? Возможно, вам будет интересна моя новая книга — «Уроки парижских шкафов (шопинг и уход за вещами)»

 

Эта книга написана на основе тренинга, посвященного «шопинг-перезагрузке» и мастер-класса, посвященного правильному уходу за своими вещами.

Я не просто так соединила вместе эти два модуля, ведь в конечном счете оба они посвящены решению одной и той же задачи: как значительно улучшить состояние своего гардероба без увеличения трат на одежду. Достичь эту цель можно единственно возможным способом: тратить деньги с умом и бережно относиться к своим вещам.

 

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

 

 

 

Поделиться: